İknanın Piskolojisi - Robert B. Cialdini

Cialdini, iş hayatında ticarette, pazarlamada, günlük yaşamda ve aşkta ikna becerisine sahip olabilme yollarını anlaşılabilir bir dille anlatıyor.

• İstek, nasıl etkili ve kabul edilebilir bir hale gelir?
• Herkes yaptığı için doğru varsayılan bir davranış, gerçekte doğru mudur, yoksa bizi öyle düşünmeye yönelten, herkesin ortak tavrı mıdır?
• Kullanılan dilin, ikna başarısına etkisi nedir?
• Günlük yaşamda, ikna psikolojisinin kuralları nasıl işler?
• Hoşlandığımız biri tarafından ikna edilmek niçin daha kolaydır?
• Fiziksel çekiciliğin ikna sürecinde rolü nedir?
• Onay verdiğimiz her şey için gerçekte ikna oluyor muyuz?
• İknanın, otoriteyle ilişkisi nedir?
• Tarikat üyelerinin toplu intiharlarında iknanın rolü nedir?
• Bir ürünün az bulunur olması, ikna sürecinde nasıl bir rol oynar?

Cialdini, tüm bu soruların yanıtlarını, okur deneyimlerini içeren mektuplarla destekliyor.