Fiyat İtirazını Satışa Nasıl Çeviririz?
Satışta en çok karşılaştığımız itirazların başında “FİYAT” konusu geliyor. Hatta bu durum artık satış görüşmelerinin doğal bir parçası haline geldi. Peki, sizler bu konuyu nasıl ele alıyorsunuz? Fiyatı düşürmeniz istendiğinde nasıl karşılık veriyorsunuz?
İçindekiler
Satışta en çok karşılaştığımız itirazların başında “FİYAT” konusu geliyor. Hatta bu durum artık satış görüşmelerinin doğal bir parçası haline geldi. Peki, sizler bu konuyu nasıl ele alıyorsunuz? Fiyatı düşürmeniz istendiğinde nasıl karşılık veriyorsunuz?
Bu videoda sadece bir değeri ele aldık. O da BÜTÇE oldu. Fiyat konusunda her itirazın kök sebebi farklı olabilir. Çünkü fiyat değerlemesi yaparken hepimizin referans aldığı 5 farklı kriter vardır; Yetki - Fayda – Rakipler – Aciliyet..
Peki, bu konular itiraz sebebi olduğunda nasıl karşılık vermemiz gerekiyor? Yanıtlarını merak ediyor musunuz?
Tepkiniz nedir
Beğendim
0
Beğenmedim
0
Muhteşem
0
Eğlendim
0
Sinirlendim
0
Üzüldüm
0
Vay
0
